Kvinner * ber * om mer penger på jobben-de får det bare ikke

"Jeg fikk en samtale fra HR der de sa at denne personen bestemte seg for å gå i en annen retning med jobben, og de ville ikke lenger trenge at jeg skal fylle stillingen," dr. Nelson husker. "Jeg var ganske ødelagt.""

Dr. Nelson, som mange kvinner i farger, erkjenner at de i tillegg til å bekjempe kjønnsskjevhet på arbeidsplassen, også må navigere i rasediskriminering og implisitt skjevhet på nesten hver eneste sving. Mens svarte og latina kvinner ber om kampanjer og hever med lignende priser som hvite kvinner, får de ofte ugunstige resultater. Arbeidsplassen forhandlinger, kjønn og interseksjonalitetsrapport, produsert av Bentley University's Center for Women and Business, bekrefter at til tross for ambisiøse karrieremål, er de mindre vellykkede enn hvite kvinner når de forhandler om lønn og promotering.

Denne virkeligheten er grunnen til at den vanlige setningen "det verste de kan si er nei!"Har veldig forskjellige implikasjoner for kvinner i farger. Jacqueline v. Twillie, en forhandlingskonsulent og forfatter av Ikke legg igjen penger på bordet: Forhandlingsstrategier for kvinnelige ledere i mannsdominerte bransjer, bemerker at kvinner av farger, spesielt svarte kvinner, må forhandle med et økt nivå av forberedelse og selvinnsikt. Hun råder dem til å se forhandlinger som en samtale, ikke en kamp-og å eie sin selvsikkerhet.

"Når vi snakker lidenskapelig, er det noen ganger feiloppfattet som aggressivt," sier Twillie. "Når vi hevder oss, kan det også misforstås som aggressivt. Så jeg forteller kvinner at de virkelig trenger å være klar over stereotyper som eksisterer og kaller dem ut på en samtale måte ... når jeg skal inn i en forhandling og jeg skal hevde meg, vil jeg si: 'Jeg er Virkelig lidenskapelig opptatt av dette, så du vil høre meg hevde meg selv for å adressere enhver ubevisst skjevhet som kan være der, og også gjenvinne makt i den forhandlingen ved å kalle det hva det er.""

Det er en dobbel standard, er enig i Claire Wasserman, grunnleggeren av damer får betalt. "Du kan handle selvsikker, men du kan bli oppfattet som aggressiv i det vesentlige fordi du opptrer utenfor den sosiale normen for hvordan vi forventer at en kvinne skal handle," sier hun. "Selvfølgelig holdes kvinner av farger til en enda høyere standard.""

Det er en fin linje kvinner blir bedt om å trå når de forhandler om lønnen deres eller ber om en heving, erkjenner Wasserman-hvor de forventes å ydmykt vise frem individuelle prestasjoner og lederegenskaper uten å overskygge kollektivet. Det er grunnen til at hun oppfordrer kvinner til å bruke historiefortellingsevnen, og gir attester eller noen konkrete tilbakemeldinger, for å støtte deres spørsmål. “Hvis du virkelig kan vise hvem du er i arbeidet du gjør, hvordan du opererer, hvordan du tenker, supermaktene dine-enten det er empati, eller tålmodighet, eller [du er] detaljorientert, eller din kapasitet til støtte andre mennesker-som vil få deg til å skille deg ut.”

Ariel Lopez, en karrieretrener og administrerende direktør i KNAC, anbefaler å legge inn alle samtaler som en verdiøkning, ikke fra et desperasjonssted. "Arbeidsgivere kommer til å være raskere for å imøtekomme etterspørselen din hvis du virkelig kan identifisere utnyttelsen og/eller hvordan du er et verdiøkning til dem," sier Lopez.

Lopez, Twillie og Wasserman understreker kraften i forberedelsene. For eksempel kan omfattende forskning på hvem du snakker med hjelpe deg med å tilpasse tilnærmingen din og vite hvor mye av en lønnsøkning du med rimelighet bør forvente. Et annet tips: Kjenn markedsrenten for en jobb, selv om det er en ekstern stilling, og alltid gi et lønnsområde i stedet for et solid tall (som hindrer din evne til å forhandle). Lopez gir en enkel formel for å beregne rekkevidden: “Det skal alltid være 20% mer enn hva grunnlønnen din er, minimum. La oss si at du tjener $ 60 000 nå. Jeg vil si at du vil se etter $ 80 til $ 100 000 i din neste rolle.”

Selv om Bronx-baserte senioranalysesjef Coy Griffin var i stand til å sikre en lønnsøkning på 45 000 dollar i 2021, til og med stigende fra en analytiker til sin nåværende lederstilling, kan hun bevitne utfordringene kvinner i farger møter når hun ber om mer penger. "Når jeg identifiserte at jeg jobbet. "Jeg sa: 'Jeg vet at hevinger kommer opp, og når jeg sjekket hva folk gjør i vår bransje, vil jeg ha en lønn på $ 70 000, minimum.""

Da 26-åringens nye manager kom tilbake med bare en økning på $ 5 000, forlot Griffin sin analytikerposisjon, og beskrev situasjonen som "en smekk i ansiktet.”Hun ville deretter gått videre til en senioranalytikerstilling, hvor hun var i stand til å forhandle om en sterkere fordelingspakke. Selv om hun endte opp med å gå ut av den rollen på grunn av et samlet usunt arbeidsmiljø, godtok den afro-Honduranske profesjonelle et tilbud som betalte $ 30 000 mer enn hennes siste stilling. Hun krediterer å fornye CVen sin for å inkludere sitt motetekniske konsulentbyrå og ideelle organisasjoner, oppdatere LinkedIn med relevante sertifiseringer, verbalisere eksisterende forbindelser med intervjuerne sine og gjenta lederegenskaper under intervjuprosessen. "Da jeg gikk inn i intervjuene, sørget jeg bare for at jeg understreket mitt erfaringsnivå," sier hun. "Jeg var ikke sjenert over det i det hele tatt.""

Som statistikken viser, kan du gjøre alt riktig og fremdeles ikke hage den etterspurte hevingen eller posisjonen på grunn av skjevhet. Selv om Nelson alltid vil huske at hun ble profesjonelt snubbet, har hun gått videre i sin bransje og løfter om å aldri gjenta det som ble gjort mot henne: "Jeg husker at jeg sa til meg selv at som svarte mennesker i arbeidsverdenen, spesielt som svarte kvinner, trenger jeg For å virkelig være bevisst på hvordan jeg jobber med de som kommer opp under meg, så fortsetter jeg ikke den samme oppførselen og relegerer karriereveiene deres som ligner på hvordan noen prøvde å henvende meg.""

Til tross for den profesjonelle NOS, vil det alltid være muligheter som venter, sier Twillie. "Hvis ett selskap eller organisasjon ga deg et tilbud, vil det være andre tilbud å komme. Det er ikke et nullsumspill.""

å, hei! Du ser ut som noen som elsker gratis treningsøkter, rabatter for nyskapende velværemerker og eksklusivt brønn+godt innhold. Registrer deg godt+, Vårt online fellesskap av velværeinnsidere, og låser opp belønningen umiddelbart.