Her er hva som ikke ber om en økning, er * virkelig * koster deg

Susie Moore er en hustler i den aller beste sansen for ordet (faktisk skrev hun en bok om emnet). Hun gikk ikke på handelshøyskole, og likevel har hun bidratt til å bygge tre vellykkede startups. Hun gikk ikke på journalistikkskole, og likevel er hun en bestselgende forfatter med bylinjer på noen av de beste publikasjonene i landet. Hun er den typen person du ikke kan forestille deg å si nei til. Men tidlig i karrieren, sier hun, tilbrakte hun et år lydløst på en jobb da hun visste at hun var underbetalt. Her deler karrieren og selvtilliten hvordan hun samlet mot til å be om lønnen hun fortjente-og hvorfor hun skulle ønske at hun hadde gjort så mye før.

I begynnelsen av tjueårene jobbet jeg med en fyr som heter Michael som var litt eldre og langt mer selvsikker enn jeg var. Han opptrådte på samme profesjonelle nivå (noen ganger nedenfor), men i motsetning til meg var han alltid sent på jobb og gjorde slurvete feil. Irriterende, s

I stedet for å fortsette å føle meg misnøye og frustrert, aksepterte jeg kompensasjonen min fullt ut som * mitt * ansvar. Jeg jobbet opp styrken for å be om mer og i årene siden jeg har gjentatt den samme øvelsen. Jeg har følt meg ansvarlig for inntekten min siden det frustrerende året. Fordi hvor mye du tjener er opp til deg. Ja virkelig.

Fortsett å lese for å lære hvordan du kan manifestere deg-og hvorfor det er så viktig å gjøre det.

Kostnadene for * ikke * ber om mer

Det er åpenbart at det å få betalt mer betyr bare det: du får betalt mer! Men har du noen gang hørt om sammensatt interesse? Det er sprøtt å ikke få hver krone du har rett til.

Hør meg ut: Å avgi en lønnsøkning har en effekt som går langt utover det første løftet i lønnsslippen din. I boken Kvinner spør ikke, Forfattere Linda Babcock og Sara Laschever rapporterer at kvinner som "konsekvent forhandler om lønnen deres, har økt inntjeningen på minst 1 million dollar mer i løpet av karrieren enn kvinner som ikke gjør det.”

Kvinner som konsekvent forhandler om lønnen deres har økt inntjeningen på minst 1 million dollar mer i løpet av karrieren enn kvinner som ikke gjør det.

Jepp. En million dollar.

Og likevel føler mange av kundene mine at det ikke er verdt den vanskelige samtalen å be om lønnsøkning. La oss bruke en fiktiv kvinne som heter Katie som et eksempel. Hun er i slutten av tjueårene, hun tjener 75 000 dollar per år som kontosjef, betaler 35 prosent i skatt, og føler at hun skal være på $ 5000 (6.67 prosent) lønnsøkning. Hva betyr det at $ 5000 virkelig betyr for Katie over en 10-års periode?

Hvis hun skulle sette denne ekstra $ 5000 direkte på en sparekonto eller investere den og tjene 2.5 prosent renter på det per år, hun ville ha over $ 35 000 etter 10 år! Eller, hvis hun laget en 7.5 prosent avkastning Basert på hvor hun plasserte sin inntekt-et sparekonto med høy avkastning, kanskje eiendom eller aksjer-hun ville ha mer enn $ 45 000.

Og la oss huske at dette nummeret ikke en gang inkluderer flere lønnsøkninger etter faktum. Hver ekstra lønnsøkning vil være en prosentvis økning på det allerede forhøyede inntektsnivået. Den veldig enkle måten å tenke på sammensetning er interesse for interesse, noe som får pengene til å vokse med mye raskere hastighet på.

Selv om Katie ikke ønsket å spare, kan denne typen lønnsøkninger bety at det er på tide å endelig ta den transformasjonsretretten. Eller å kjøpe en ny, suped-up macbook. Eller å sprute på tre måneders personlig trening ... du får ideen.

Alle de andre grunnene til at du trenger det løftet nå

Tall, selvfølgelig, snakk. Men hva annet ber ikke om en økning som koster deg? Tenk på din personlige følelse av egenverd. Her er bare tre grunner til at du må stå opp og spørre:

• Din selvtillit kan lide hvis du føler deg fast og maktesløs. Stemmen din betyr noe, og når du ikke bruker den, kan den føles ganske skitne.
• Du forsinker karriereakselerasjonsfolk som spør og snakker, har flere muligheter for promotering, progresjon og fremtidig karriereplanlegging. Taler for deg selv åpner for en dialog for dypere, bredere karrierediskusjoner.
• Synligheten din lider. Å fremheve dine ferdigheter og verdi gjør dem mer merkbare-bare å trekke oppmerksomhet til dem gjør at dine innspill kan være mer synlige og din tid, talent og ferdigheter bedre verdsatt.

Ingenting føles ganske som oppstemningen og stoltheten av å få høyden du vet at du fortjener-spesielt hvis du satte i gang spørsmål og gjorde avtalen. Du * trenger * for å oppleve dette i karrieren din.

Og en annen fordel? Å gå ut og jobbe på dine egne vegne vil også bidra til å hindre deg i å klage. Du blir lykkeligere hvis du snakker opp. I coachingen min snakker vi mye om selvtilliten og kompetansesløyfen. Jo mer du gjør noe, jo mer trygg blir du i det. Og så jo mer fortsetter du å gjøre det. Det er en fantastisk syklus.

Å spørre bygger selvtilliten din, noe som deretter fører deg til større ting. Og-dette er en nøkkel Ting å vite at din leder sannsynligvis lurer på om du vil ha mer penger; Å miste en verdsatt ansatt er vanskelig, frustrerende og dyrt. (Tenk på all tapt kunnskap, tidsbruk rekruttering, risiko for en ny leie ... listen fortsetter.)

Så er det på tide at du spør?

Hvis du prøver å komme deg foran i karrieren din, ikke glem å spore gevinstene dine. Og hvis du fremdeles søker etter din nisje, her er den beste karriereveien for deg i henhold til din Myers-Briggs personlighetstype.