Hvordan det å være gal sårbar hjalp det kosmetikk grunnlegger katapulter virksomheten hennes

Selve naturen til sminke og hudpleie er å gjøre unna noen få skjønnhetsperfeksjoner og å styrke ens selvtillit. Så da den nå 40 år gamle Jamie Kern Lima blokkerte rosacea på direktesendt TV til millioner av QVC-seere for å bevise at hennes skjønnhet er merket-det nå berømte det kosmetikk-egentlig Jobbet, hun endret spillet, og løftet ektheten fremfor alt annet. Dette var i 2010, tilbake før #NoFilter og #Makeupfree sosiale mediebevegelser virkelig hadde tatt tak.

Bare åtte år senere har hennes linje med løsningsorientert kosmetikk og hudpleie katapultert til en 1.2 milliarder dollar selskap som ble kjøpt opp av L'Oréal Paris i 2016. Ganske stort, med tanke på Kern Lima skapte i hovedsak merkevaren for folk som seg selv som hadde vanskelig å takle hudfarge-en-gruppe hun aldri skjønte ville være et så stort og innflytelsesrikt marked.

Hun stolte på tarmen sin når det gjelder markedsføring, holdt seg motivert til tross for at hun hørte ordet "nei", og forble tro mot hennes tro på merkets DNA, og ved å gjøre det ble Kern Lima en styrke å regne med i skjønnhetsindustrien. Her, hvordan å sette hennes sårbarhet på linjen inspirerte ren magi.

Fortsett å bla for å finne ut hvordan grunnleggeren av det kosmetikk kom i gang og hennes beste råd til unge gründere.

Hvordan førte din egen hudsårbarhet deg til å skape en hudpleielinje?

Jeg var så lei av å kjøpe produkt etter produkt som ikke fungerte, og jeg visste at hvis jeg noen gang kunne finne noe som faktisk ga meg min vakreste hud, det ville være livsendrende. Da skjønte jeg at det må være så mange andre kvinner der ute som meg, og derfor ble jeg drevet av ideen om å endre liv. Den lidenskapen er det som startet selskapet mitt, og det har holdt meg i gang, og bokstavelig talt jobber 100 timer i uken med å bygge det kosmetikk.

Huden min endret seg så mye i tjueårene, og jeg utviklet arvelig rosacea (til og med øyenbrynene mine sluttet å vokse tilbake som et resultat). Jeg skjønte at når du har perfekt hud, er det lett å finne sminke som ser bra ut. Men hvis du har store porer eller tørr hud eller noe problem du vil faktisk dekke, som endrer alt.

Under en nyhetssending tørket jeg tilfeldigvis av øyenbrynet-det var ingenting jeg kunne gjøre. Jeg smilte bare veldig stort og fortsatte å forankre ... med ett øyenbryn.

Jeg jobbet som TV -nyhetsanker på et morgenshow som løp fra 5 a.m. til 9 a.m., Og i løpet av en nyhetscast, tørket jeg ved et uhell at øyenbrynet av midten av det-det var ingenting jeg kunne gjøre fordi du ikke får en pause. Jeg smilte bare veldig stort og fortsatte å forankre ... med ett øyenbryn.

Hvordan vant du tilliten til virkelige kvinner til å dele sine hudpleier med hele landet?

Å være en kvinne som lider av arvelig rosacea og hyperpigmentering, jeg vet hvor vanskelig det er å finne produkter som ser bra ut på huden min-så jeg visste i tarmen min at det var viktig å ha ekte kvinner med ekte hudproblemer som viser hvordan spillskiftende vår produkter er.

Vi fikk en sjanse til å gå på QVC og treffe salgstallene våre-eller ikke komme tilbake. Eksperter rådet meg til å bruke bilder og modeller som var ambisiøse, men tarmen min fortalte at kvinner var lei av annonser med kvinner som ikke så ut som dem.

"Jeg bestemte meg for å ta av meg sminke på live TV for å vise min knallrøde rosacea.""

Jeg gjorde ting annerledes: Jeg bestemte meg for å ta av meg sminke på live -TV for å vise min knallrøde rosacea. Og jeg kastet modeller som Helen, som er 73, og Alicia, som er afroamerikansk med kviser og hyperpigmentering, og Desiree, som har underesirkler uansett hvor mye søvn hun får. Ekspertene fortalte meg at dette var en feil, men det var autentisk for vår merkevare, så jeg risikerte alt på det jeg følte var riktig.

Vi gikk live med 10 minutter. Jeg viste mitt nakne ansikt, det samme gjorde de virkelige kvinnene jeg hadde kastet som modeller-og da gikk det "utsolgte" skiltet opp. Jeg gråt, fordi kvinner lot stemmene deres bli hørt. Jeg vil aldri glemme det øyeblikket.

Du hadde suksess på QVC. Men detaljister var ikke så vennlige. Hvordan taklet du å bli fortalt, "nei" en billion ganger?

Det største hinderet var å høre ordet, ""nei "fra omtrent alle forhandler. Men jeg bestemte meg for at det bare betydde "ikke ennå."Alle våre viktigste partnere i vår virksomhet i dag avviste oss i utgangspunktet i noen tilfeller, flere ganger.

Men vi fortsatte å være vedvarende, med fokus på å virkelig utvikle livsendrende produkter, og ekte kvinner overalt begynte å spre ordet om merkevaren til vi til slutt fikk et "ja" fra hver forhandler.

"Du må bare huske at tarmen din er kraftigere enn noens råd-så holder seg til den.""

Hva er ditt beste råd for karriere kvinner?

La aldri høre ordet, "Nei," tilsvarer tvil i ditt eget hode. Du vet i tarmen din når noe er riktig. Jeg tror jeg er ment å gjøre folks liv bedre og minne hver person de er vakre ved å være modig og vise mitt sanne jeg. Mange ganger, å gjøre noe forstyrrende betyr at ingen andre gjør det ennå, så folk vil fortelle deg at det er galt. Du må bare huske at tarmen din er kraftigere enn noens råd-så holder seg til den.

Les opp en annen badass skjønnhetssjef, med historien bak Lisa Price på Carols datter. Og det er slik 7 velvære guruer supercharge morgenene sine.