Det motintuitive trikset for å få folk til å følge gjennom løftene sine

Mens studiens fokus var på veldedighetsgivende, dr. Knowles sier at resultatene kan gjelde “i alle omgivelser der du vil at noen andre skal gjøre deg en tjeneste.”

"Når du gir noen en lang frist til å gjøre en oppgave, signaliserer dette at det ikke er noe presserende for å fullføre oppgaven. Det gir folk tillatelse til å utsette, så de gjør det."-Stephen Knowles, PhD, økonom

Men hvorfor ser ingen frist ut til å være den mest effektive? Dr. Knowles studie undersøkte ikke dette spesifikke spørsmålet, men han har en teori: "Når du gir noen en lang frist til å gjøre en oppgave, signaliserer dette at det ikke er noe presserende for å fullføre oppgaven," sier han. “Det gir folk tillatelse til å utsette, slik de gjør det, og så utsetter de seg.”Når du ikke setter en frist, sier han, det" formidler fortsatt haster "-personen du ber om fordel for å bare sette den på seg selv.

Terri Kurtzberg, PhD, forsker og professor i forhandlingsstrategier og taktikker ved Rutgers University Business School, sier at funnene er "spot on.”“ Det resonerer med min erfaring i klasserommet, ”sier hun. “Hvis jeg gir studentene tre uker til å gjøre et oppdrag, vil de gjøre det kvelden før.”

Når det ikke er noen frist knyttet til noe, er folk fremdeles klar over at det må gjøres og kan legge press på seg selv for å jobbe gjennom det før, dr. Sier Kurtzberg. “Det er lite hengende frukt. Du vil svare på det umiddelbart og sjekke det, så du føler at du har oppnådd noe, sier hun.

Mens forskningen og anekdotisk bevis begge støtter forestillingen om at en kortere frist i motsetning til en lengre alltid oppfordrer folk til å gjøre ting mye raskere, dr. Knowles sier at det å tro at dette er tilfelle, da en konstant kanskje ikke er den mest effektive strategien å holde. "Med en veldig kort frist, er det enhver sjanse for at personen ikke vil ha fritid tilgjengelig før fristen for å fullføre oppgaven," påpeker han. I tilfelle du ber om en tjeneste, kan det hende at noen kan være mindre sannsynlig å kunne hjelpe deg på en stram frist, bare i kraft av den stramme tidslinjen du har pålagt.

Så uansett om du vet at du trenger en håndflytting eller vil ha hjelp med et arbeidsprosjekt, kan det være nyttig å forlate noen form for frist fra ligningen. "Hvis folk vet at de aldri kommer til å få et øyeblikk av press, må de legge det på seg selv-og de vil vanligvis," dr. Sier Kurtzberg.

å, hei! Du ser ut som noen som elsker gratis treningsøkter, rabatter for nyskapende velværemerker og eksklusivt brønn+godt innhold. Registrer deg godt+, Vårt online fellesskap av velværeinnsidere, og låser opp belønningen umiddelbart.