2019 var et stort år for CBD-men hvordan går industrien i tiden til Covid-19?

2. CBD -forbrukere søker produkter som gir komfort

I de første dagene av pandemien, da folk først jakket seg hjemme, rapporterte merkevarer at badelaterte CBD-produkter begynte å fly av virtuelle hyller. Prima's Bath Gem ($ 16) Mineral Soak var merkets første produkt som ble solgt ut i Covid-19-tiden, og det fortsetter å være en toppselger inn i sommeren. Standarddose så en lignende trend da folk ble hjemme i løpet av våren. "Jeg kunne ikke holde badeprodukter på lager," sier Saniger. "Vi fortsatte å løpe tom for dem hele april og mai.""

CBD -spiselige. Altwell, Charlotte's Web og Retail Destination Undefined Collective rapporterer alle en uptick i salg av CBD Gummies, mens Noirebuds te er toppselgere, selv inn i de varmere månedene. "Jeg tror ideen om å sitte med kruset ditt og nippe til noe som minner deg om hjemmet ... som hjalp folk å komme seg gjennom arbeidsdagen," sier Gray.

I en bredere forstand sier merkevarer at produkter som fremmer en god natts søvn konsekvent sitter på toppen av sine bestselgerlister. "Den nummer én kategori akkurat nå for oss er søvn, og det var definitivt ikke vår projeksjon-vi trodde søvn kan være litt som en tredje bestselgende fordel," sier Michael Bryce, tidligere CMO for Coty og medgründer av ny CBD Wellness Brand Healist. "Det er overraskende hvor mange [søvn] -produkter som blir kjøpt [på e-handelsnettstedet vårt] kl. 3, 4 om morgenen.""

3. Svartide merker vinner på CBD-rommet

I følge Dorian Morris, grunnlegger av udefinert skjønnhet, er kunder, forhandlere og investorer interessert i svart-eide CBD-merker, i stor grad i lys av et økt fokus på å støtte og løfte svart-eide virksomheter etter gjenoppblomstring av Black Lives Matter-bevegelsen. Morris sier at siden mange av produktene hennes har utsolgt i denne tidsrammen, akselererer hun sine tidslinjer for produksjon for å imøtekomme etterspørselen, inkludert en relansering av hennes mest solgte Glow Elixir ansiktsolje. "Det kommer til å ha 10 ganger mer CBD og noen virkelig kule ekstra botanikaler som Kalahari Melon og Plum," sier hun.

For å veilede og forsterke andre svart-eide skjønnhetsmerker, slo Morris seg sammen med en rekke andre grunnleggerne av skjønnhetsindustrien for Clean Beauty Summer School Initiative. Og udefinert skjønnhet, Noirebud og Brown Girl Jane donerer for tiden en del av inntektene sine til organisasjoner som støtter svarte samfunn.

Mange svartide CBD-merker er også opptatt av å dyrke en følelse av fellesskap blant kundene sine, som det Brown Girl Jane's grunnleggere har søkt å lage. "Svarte og brune kvinner har ikke følt at de har blitt sett på CBD -rommet," sier Beauchamp. Hennes medgründer Jones Kebede legger til at dette er grunnen til at et av merkets mål er å tjene som et søsterskap for sine klienter. "Vårt selskap er mye større enn bare samlingen," sier hun. "Det er et online fellesskap, det er et offline samfunn, og det er et støttesystem.""

4. Stenginger av murstein og mørtelbutikk har ført til store CBD-merkevarer

Som en erfaringskategori som krever mye forbrukerutdanning, har CBD -merker historisk vært avhengig av IRL -aktiveringer som en del av deres markedsføring. Videre er det fortsatt store begrensninger som fremmer og selger CBD-produkter på nettet, noe som gjør e-handel vanskelig. "Det er fremdeles begrensninger med Facebook- og Instagram-noen merker [kan selge] fra Instagramen sin, men det kan vi ikke," sier Assaf. "Noen av tilknyttede selskaper vi prøver å nå, kan ikke gjøre CBD -annonser. Noen av de elektroniske forhandlerne vi vil gjerne samarbeide med, kan fremdeles ikke behandle [betalinger for] CBD. Derfor har CBD- og cannabisindustri virkelig stolt."Så da Covid-19 la ned detaljhandel og live-arrangementer for den bedre delen av 2020, ble mange merkers planer kastet i uorden.

Healist vurderte å sette sin midt-mars lansering på vent, men bestemte seg for å presse foran, gitt det forventede behovet for sine produkter. Imidlertid har den avgjørelsen absolutt blitt møtt med utfordringer. "Vi hadde forventet å være inne, vil jeg si, over 2000 til 3000 [butikker] i juli i år. Vi hadde planlagt en stor kampanje for hjemmet [reklame] og metro-kampanje. Så alt dette måtte åpenbart bli kansellert."I stedet har merket fokusert på å bygge bevis for å støtte produktene sine effekt via blinde forbrukerprøver i hjemmet av fire produkter. Håpet er at det å gjøre det vil bygge tillit blant kundene.

For Altwell, som også ble lansert i de første dagene av pandemien, var forretningspivot for suksess både øyeblikkelig og grunnleggende. Det er, selv om det ikke var ment å være et merkevare som er direkte til forbruker, er det i utgangspunktet det som endte opp med å skje. "Det var opprinnelig målrettet mot treningssentre, yogastudioer og lokasjoner med aktiv livsstil," sier McDonald.

Allerede etablerte merker har også måttet skifte strategier for 2020 ettersom hendelser har utfoldet seg. Prima hadde planer om å lansere i nesten 300 Sephora -butikker i mai, men den milepælen har nå blitt presset tilbake. For Brown Girl Jane ble musikkfestivalopptredener på South By Southwest og Essence Festival begge avlyst (sammen med arrangementene selv), og potensielle samarbeid med hotell og andre murstein-og-mørtel-partnere er på pause.

"Vi prøver virkelig å bringe det samme nivået av butikkopplevelse til online."-Anthony Saniger, Standard Dose -grunnlegger

Standard dose beregnet på å åpne et annet butikksted, men det er satt på vent til 2021. Forhandleren har også oppgradert sine online tilbud for å speile IRL -shoppingopplevelsen. "Vi har nå live chat på nettstedet vårt, slik at folk faktisk kan kommunisere med butikkpersonalet-vi har fått mange nye kunder som ber om produkter de aldri har prøvd og leter etter utdanningskomponenten," sier Saniger. Standard dose samarbeidet også med ClassPass for å flytte meditasjonsverkstedene og helbredelsesøktene på butikken på nettet; Tilbudene gjorde det inn i plattformens topp 10 virtuelle hendelser, og en trakk til og med inn mer enn 1000 deltakere. "Vi prøver virkelig å bringe det samme nivået av butikkopplevelse til online," sier Saniger.

5. Covid-19 har bremset tempoet i CBD-reguleringen

I de første dagene av 2020 ventet CBD -merkevarer nye FDA -forskrifter for industrien, noe som ville bidra til å skape standarder rundt testing og produktkvalitet. Innersidere håper at mer regulering vil skape en større grad av legitimitet rundt ingrediensen og tilliten blant forbrukerne. "FDA -kommisjonæren i slutten av februar hadde en veldig interessant samtale der han i utgangspunktet sa: 'Hei, vi selv, FDA, trenger å få vår handling sammen fordi forbrukere vil ha CBD,'" sier McDonald. "Han presset virkelig på at noen flere retningslinjer skulle skje før og senere, og deretter skjedde Covid. Så vi hadde alle forventet at det ville være mye mer regulering akkurat nå enn det faktisk er.""

Når det er sagt, sendte FDA nylig en rapport til Kongressen rundt CBD-feilmerking-og selv om det er liten ny informasjon i den, anser Assaf det som et lovende tegn på at en viss aktivitet angående CBD-regulering rolig skjer bak kulissene, til tross for Covid-19. "Det betyr at FDA er klar over og at de beveger seg, noe jeg tror er positive signaler."Bryce legger til at forskere fortsetter å studere fordelene med CBD og andre cannabinoider, noe som bare kan være nyttig når samtalen rundt regulering begynner å hente damp igjen.

Så hvordan ser fremtiden til CBD -bransjen ut nå?

Grunnleggerne av CBD-merkevarene er enige om at bransjen sannsynligvis vil være veldig annerledes som kommer ut av Covid-19 enn den kom inn. For en ting, sier Saniger, vil det sannsynligvis være færre nye merkevarelanseringer i månedene og årene som kommer på grunn av den nåværende økonomiske situasjonen. Han mener også at merker uten et solid fundament vil ha vanskelig for å overleve dagens globale kriser. "Jeg kan fortelle at noen av de mindre merkene allerede begynner å ha produksjonsproblemer, for når vi legger inn bestillinger for varelager, er de noen ganger ikke i stand til å oppfylle disse ordrene," sier han.

"Det er mindre plass til fyllprodukter som ikke egentlig har en grunn til å være. Dette er definitivt ikke tiden for cannabinoid makroner-dette er tiden for de legitime produktene å skinne gjennom."-Jessica Assaf, Prima medgründer

ASSAF spår at Novelty CBD -produkter vil falle bort til fordel for de med sterk vitenskap bak seg. "Det er mindre plass for fyllprodukter som ikke egentlig har en grunn til å være," sier hun. "Dette er definitivt ikke tiden for cannabinoid makroner-dette er tiden for de legitime produktene å skinne gjennom. Dette er en tid for biotilgjengelighet. Dette er en tid for vitenskapen å dukke opp og folk innser at formatet virkelig betyr noe. Så jeg håper at folk gjennom utdanning og også mer tilgjengelige produkter og formater vil forstå hva som virkelig fungerer og hvorfor.""

Endelig forventer innsidere at Black Lives Matter-bevegelsen vil skape en sårt tiltrengt sosial rettferdighetsgrunnlag innen CBD-rommet. "Cannabisindustrien var virkelig bygget på ryggen til de svarte og brune samfunnene som deretter ble terrorisert av krigen mot narkotika," sier Morris. "Mange mennesker gikk i fengsel for en botanisk som nå er lovlig i mange stater. Og dessverre blir folk nektet tilgang [til muligheter i rommet] nå som det er lovlig, og du kan kommersialisere det.""

Jones Alugbin, for en, ønsker å se større CBD-merker-mange av dem drives av hvite menn-bruk sine plattformer for å kampanje for lik tilgang i CBD-bransjen. For deres del jobber grunnleggerne av Brown Girl Jane hardt for å sikre at industrien er mer mangfoldig i årene som kommer, og de er spesielt investert i å få kvinner i farger involvert. "Et av målene våre, selv når vi snakker med unge mennesker eller er på paneler, lar virkelig folk kjenne den brede bredden av muligheter utenfor de mer åpenbare," sier Jones Kebede. "Du trenger ikke å ha en dispensary. Du trenger ikke å ha din egen CBD -linje. Det er mange muligheter i bransjen totalt sett, og det inkluderer alt fra lovgivning rundt det til markedsføringsverktøyene som er nødvendige for å støtte en virksomhet til å forstå bankvirksomhet.""

Bunnlinjen? Bransjens fremtid ser kanskje ikke ut som den gjorde for et halvt år siden, men det er fremdeles unektelig lyst.