Hvordan forhandle om lønnen din når området er lagt ut-og hvorfor du definitivt fortsatt burde

Men lønnsområder er nettopp det: områder (og ofte, brede). Noen mennesker vil avvikle nær toppen av det området, og andre vil havne nær bunnen og lære å forhandle om lønnen din når rekkevidden er lagt ut kan utgjøre forskjellen i hvor du kan falle.

"En kvinne kan si: 'Jeg tror, ​​basert på min erfaring, burde jeg komme inn på 50 prosentmerket,' mens en mann er mer sannsynlig å be om toppen av serien.”-Julia Pollak, Chief Economist, Ziprecruiter

På grunn av "kjønn spør gap", som refererer til menn I en mindre styrke, sier Julia Pollak, sjeføkonom på Employment Marketplace Ziprecruiter. "Du kan fremdeles se at 'spør gap' der en kvinne kan si: 'Jeg tror, ​​basert på mine ferdigheter og erfaring, burde jeg komme inn rundt 50 prosent merket av dette offentlige lønnsområdet,' mens en mann er mer sannsynlig å be om toppen av serien, og igjen, for å få det han ber om.”

Potensialet for gjenværende lønnsulikhet-selv midt i åpenhet-er absolutt grunn alene til å vurdere hvordan du skal forhandle om lønnen din når rekkevidden er lagt ut. Som det faktum at en gjennomsiktig lønn ikke betyr en fullstendig gjennomsiktig kompensasjonspakke, som vanligvis også inkluderer ting som betalt fri, foreldrepermisjon, fleksibilitet på arbeidsplassen, bonuser og aksjeopsjoner.

Faktisk er det bevis på at når lønnsfeltet videresender, går personlige forespørsler om ikke-salgsfordeler opp og ansetter ledere er tilbøyelige til å gi disse forespørslene. "Å sette lønn under søkelyset motiverer bare de som har ansvaret for kompensasjon til å flytte tildelingene sine til et område som ikke er under søkelyset," sier Peter Bamberger, doktorgrad, professor ved Tel Aviv Universitys Coller School of Management and Editor-in-sjefin av Academy of Management Discoveries. “Så bare rapportering av lønn er ganske begrenset når det gjelder å sikre egenkapital.”Igjen, desto mer grunn til å vurdere hvordan du fremdeles kan forhandle om lønnen din for å sikre at du får det du er verdt, selv når serien er offentlig lagt ut.

Hvorfor du fremdeles bør forhandle om lønnen din når rekkevidden er lagt ut, uansett hvor tilbudet faller

Hvis tilbudet ditt ikke er øverst i lønnsbandet, kan du bruke kunnskapen din om Wiggle Room til din fordel

Lønnsgjennomsiktighet fjerner “informasjonsasymmetri” som lenge er holdt jobbkandidater i mørket om hva de til og med kan be om eller forvente, sier Pollak. "På grunn av yrkesmessig segregering av kjønn og rase, har kvinner og mennesker av farger historisk sett vært enda mindre informert enn hvite menn om den pågående prisen for visse høybetalende jobber," legger hun til, og fører dem til å be om for lite uten engang å innse det.

Selv om et offentlig lønnsområde begrenser omfanget av en potensiell forhandling, gir det deg også verdifull ammunisjon hvis tilbudet ditt kommer inn under den øvre grensen. Du vet, for et faktum at selskapet var villig til å tilby mer enn de tilbyr deg, hvorfor ikke be om det? "Det mange arbeidsgivere forteller oss er at rekrutterere som virkelig ønsker å fylle roller i et stramt arbeidsmarked, har et insentiv til å tilby kandidaten toppen av et utsendt utvalg hvis de ber om det," sier Pollak.

Hvis du godtar en lønn i nedre ende eller midt i området uten å forhandle, legger du nesten definitivt penger på bordet. Tross alt ville et selskap ikke offentliggjøre et toppnummer som de ikke var villige til å hedre, eller som var høyere enn det de betaler nåværende ansatte i rollen, "da dette ville tvinge dem til å vurdere det de betaler på nytt disse arbeiderne, sier dr. Cullen. Og det er en boks med ormer de sannsynligvis ikke vil åpne.

Hvis tilbudet ditt er På toppen av bandet kan du fremdeles kunne forhandle om mindre transparente fordeler

Akkurat som enhver stillingsoppføring, viser jobber med gjennomsiktige lønnsområder vanligvis ikke alle potensielle muligheter for ikke-salt belønning.

Som nevnt ovenfor, er hemmeligholdet av disse ekstrautstyrene, ofte kalt "ikke-observerbar kompensasjon" -ting som påloggingsbonus, oppbevaringsbonus, ekstra betalt fri, 401 (k) kamp, ​​utøvende kompensasjon-sikkert et egenkapitalproblem. "Byrden skal ikke være på den ansatte, som allerede har underskudd, å vite å spørre om disse usagte eller uskrevne brikkene," sier karriereekspert Errol L. Pierre, forfatter av The Way Up: Climbing the Corporate Mountain som en profesjonell farge. Men så lenge det er virkeligheten, er "å trekke disse ekstra spakene" en viktig del av å forhandle om et tilbud når lønnen er på taket i det offentlige, sier Pierre.

Det er enda viktigere å vurdere og forhandle om disse kompensasjonselementene når lønnen er gjennomsiktig fordi arbeidsgivere ofte har mer fleksibilitet til å justere disse spakene enn å gå utover grensen for et offentliggjort lønnsområde.

“Hvis kandidater som søker om en rolle, begynner å be om mer penger enn rekkevidden fastsetter, hva arbeidsgiveren bør DO er å skaffe rollen på nytt, gå gjennom prosessen internt for å veie budsjettimplikasjonene av det, og legg deretter ut den nye rollen med et nytt, høyere lønnsband, sier Pollak. ”Men det som skjer i praksis er at de bare tilbyr ikke-observerbar kompensasjon, som aksjeopsjoner eller bonuser, til en foretrukket kandidat som ber om en høyere lønn enn de kan gi.”

Hvordan forhandle om et best mulig tilbud når lønnsområdet er lagt ut

1. Gjør litt research for å finne ut om det publiserte området er, vel, virkelig rekkevidden

Det vanskelige med lønnsgjennomsiktighet er at selskaper frivillig deler informasjon uten reell forpliktelse til å holde seg til den. Selv i stater og lokaliteter som har vedtatt lønns-transparenslover, er det ikke alltid klart om selskaper lett kan straffes for å gi tilbud utenfor utsendte områder.

Tenk for eksempel på språket i New York Citys lov, som ber selskaper om å gi en "god tro" lønnsområde, sier Pierre. “Det er ikke helt klart hvordan du vil definere det.”For selskaper som opererer i flere lokaliteter eller stater, er det heller ikke klart om de vil være pålagt å offentliggjøre forskjellige områder som er relevante for kandidater på hvert sted, legger Pierre til. “Ofte er områdene retningsbestemt, og du skal ikke tro at du er avkortet på toppen.”

Dr. Bamberger antyder at alle som ønsker å forhandle om et tilbud-spesielt kvinner og mennesker i farger ikke skal bare stole på publiserte områder av disse grunnene. I stedet sier han å sjekke ut nettsteder som Glassdoor og Payscale for å få et fyldigere bilde av hvordan rekkevidden for en gitt rolle ser ut.

Avhengig av din individuelle unikhet, kan du ha muligheten til å plassere deg annerledes enn andre som kommer inn i den samme rollen.”-Peter Bamberger, PhD, professor i ledelse, Tel Aviv University

"Noen organisasjoner kan være mer fleksible når det gjelder visse roller, og avhengig av din individuelle unikhet og forhandlingsmakt, kan du ha muligheten til å plassere deg selv annerledes enn andre som kommer inn i den samme rollen," sier Dr. Bamberger. "Med andre ord kan du kanskje hevde at rollen du blir ansatt for ikke nødvendigvis er rollen som er spesifisert i innlegget, og at det er noe mellom den posisjonen og en annen med et høyere område.”Avhengig av din kreative innramming, kan det være mulig å skyve tilbudet ditt over den angitte hetten.

2. Be om toppen av serien, og rettferdiggjør din erfaring

Et publisert utvalg er en informasjonsgave: Selskapet forteller deg rett opp hva de er villige til. Sjansen er stor for at toppnummeret fremdeles er et konservativt og veldig gjennomførbart nummer for dem å treffe.

"Du kan direkte kalle ut styrkene dine og erfaringene for å styrke spøren, slik at det er klart hvorfor du synes du fortjener det høyeste antallet," sier Pollak. Hvis arbeidsgiveren av en eller annen grunn ikke kan samsvare med sitt eget toppnummer, overlater du det til dem å si: “Hei, av budsjettmessige årsaker eller av lønns-egenskaper, er vi villige til å bringe deg inn på dette beløpet , men vi kan kompensere deg i tillegg ved å gi deg denne signeringsbonusen eller denne flyttingsbonusen, ”eller hvilken ekstra vare de måtte kunne tilby, legger hun til.

3. Ikke glem de ikke-transparente fordelene

Når vi snakker om ekstrautstyr, er det viktig å vurdere hvordan ellers din potensielle fremtidige arbeidsgiver kan gjøre livet ditt enklere når du er i forhandlingsposisjonen som en kandidat de er ivrige etter å ansette (i et stramt arbeidsmarked, ikke mindre). Å spørre om annen kompensasjon demonstrerer både at du kjenner din verdi og at du respekterer selskapets uttalte lønnstilbud.

Det viktige er å putte spøren med positivitet og gjøre det klart hvor klar du er å bli med i selskapet hvis forespørselen din er gitt, sier Pollak. "Du kan si: 'Jeg elsker virkelig denne rollen, men det er bare ett problem: Jeg må flytte fra denne byen til den byen, noe som vil øke levekostnadene mine. Jeg godtar tilbudet ditt hvis du kan legge til denne flyttingsbonusen.'Eller', jeg er virkelig spent på å jobbe i dette selskapet, men jeg har et barn og må betale for barneomsorg i løpet av disse timene med mindre jeg kan komme inn på kontoret klokka 10 a.m., i stedet for 9 a.m., Etter å ha droppet dem på skolen. Hvis vi kan være enige om det, vil jeg gjerne godta med en gang.'”

Å avklare nøyaktig hvilken ekstra fordel eller overnatting som vil gjøre deg lykkelig, tilbyr arbeidsgiveren til en sikker rute til et akseptert tilbud og en rolle fylt-som til slutt er det dere begge vil ha.

Velvære Intel du trenger-uten at BS du ikke registrerer deg i dag for å ha de siste (og største) trivselsnyhetene og ekspertgodkjente tipsene levert rett til innboksen din.