ClassPass endrer forretningsmodellen på en enorm måte

ClassPass kunngjorde i dag at det gjør noen store endringer i den mye omtalte forretningsmodellen, og de vil sannsynligvis påvirke nåværende og nye medlemmer så vel som treningsstudioeiere på store måter.

Den største endringen er introduksjonen av en femklasse-pakke i alle sine markeder over hele landet, som vil være tilgjengelig i tillegg til det ubegrensede månedlige medlemskap.

"Vi skaper et enklere inngangspunkt for nye brukere som har appetitt på boutique-kondisjon, samtidig som vi opprettholder muligheten til å fortsette å tilby en eksepsjonell opplevelse for de som elsker vårt ubegrensede produkt," sier administrerende direktør og medgründer Payal Kadakia, og bemerker at en Averalt-passer-alle medlemskap er ikke lenger mangfoldig nok til å betjene alle klassens medlemmers behov.

Medlemmene vil nå også kunne kjøpe individuelle rabatterte klasser på studioer via ClassPass, for å supplere treningsplanen etter å ha truffet månedlige grenser. (Bostons priser øker også til en heftig $ 180 per måned for ubegrenset, sammenlignet med NYC og LAs $ 125. Beklager, Boston.)

ClassPass ruller ut rabatterte femklassepakker og individuelle klasser i alle sine markeder over hele landet.

Mens Classpass demokratiserte den tidligere utilgjengelige treningsscenen for boutique for mindre velstående forbrukere med sin ubegrensede treningsklassemedlemskapsmodell, har den også møtt mye nyere kritikk fra noen studioeiere, som sier at det gjør vondt i bransjen ved å devaluere kondisjonsklasser og gjøre det vanskelig for dem å få endene til å møtes, siden de fleste brukere ikke konverterer til vanlige kunder. (ClassPass sier at de har 96 prosent oppbevaringsgrad blant studioene.)

Forrige uke gjorde ClassPass -ledere skade kontroll i London etter at populære studioer sa at de avsluttet partnerskapet sitt basert på en endring i inntektsstrukturen, ifølge Welltodo. Selskapet kunngjorde også nylig ansettelsen av sin første CMO og CTO.

Så hvordan kan disse siste endringene riste opp ting?

Innføringen av femklasse-pakken (til $ 75) kan hjelpe med noen studioklager siden forbrukerne vil betale mer per klasse (og er derfor kunder med høyere verdi), og det legger til et alternativ som vil hjelpe ClassPass til å tiltrekke seg et bredere spekter av medlemmer.

Høyere månedlige medlemspriser i Boston kan signalisere økning i andre byer.

Og Kadakia sier at data har vist at brukere har stor interesse for å gå tilbake til favorittstudioer etter å ha truffet månedlige grenser, men sjelden går utenfor plattformen for å kjøpe klasser direkte fra studioer, så å tilby muligheten til å kjøpe ekstra rabatterte klasser via ClassPass kan hjelpe studioer. "ClassPass gjør det mulig for studioer å få trinnvise inntekter ved å fylle flere usolgte steder til brukere som ellers ikke ville ha kjøpt ved å gjøre det lettere å administrere bestillingsprosessen," sier hun.

Den høyere månedlige prisen i Boston ser også ut til å antyde at månedlige medlemspriser snart kan øke i andre byer, selv om ClassPass ikke vil bekrefte spesifikasjoner. "Vi har ikke spesifikke byer eller tidslinjer å dele på dette tidspunktet, men vi vil fortsette å evaluere og analysere priser og pakker på by-by-basis for å bestemme hva som er best gitt den varierte dynamikken i hvert spesifikt marked som er gitt faktorer som klassepriser , Studio tetthet og medlemsbruksatferd, "sier Kadakia.

Finn ut om et annet selskap som seriøst kan endre hvordan folk bestiller treningsklasser.