Hvordan forhandle om lønnen din-og vite hva du skal * virkelig * tjene

"Jeg er redd de ikke vil like meg.""
Vi er betinget av å være "den gode jenta" for å være hyggelig, for ikke å forstyrre. Det er ikke rart at mange kvinner gruer seg til lønnsforhandling i frykt for å pisse den andre personen.

Her er hva du kan gjøre: i stedet for å se på forhandlingene som en seiers-tap, kan det være en vinn-vinn. Det er en mulighet til å se super profesjonell ut også. Å gå inn trygt, knappet opp, og med en godt undersøkt sak presentert på en respektfull, gjennomtenkt måte vil få dem til å tenke, Jævla, jeg vil at hun skal gjøre det for selskapet mitt.

"Hva om jeg mister muligheten?""
Sjansen for at de opphevet muligheten eller fyren du er ekstremt slank. Hvorfor? Å miste deg er veldig dyrt fordi det betyr å starte eller fortsette et søk etter en ny kandidat. Så her er hvordan du skal takle denne bekymringen. Først må du sørge for at du har besparelser. Å ha en økonomisk pute bør gi deg tillit til å være sterk i forhandlingene dine. Deretter intervjuer andre steder. Sett aldri alle eggene dine i en kurv, til tross for hvor dårlig du kanskje vil ha jobben.

"De har ikke nok penger.""
Noen ganger vil ingen mengder forhandlinger gi deg pengene du ønsker. (Dette er spesielt tilfelle i ideelle organisasjoner.) Her er de gode nyhetene: det er andre ikke-monetære ting du kan forhandle. Vær forberedt på å diskutere full kompensasjon-mer om dette senere!-og spør når du kan se på denne diskusjonen. Sørg for å spørre hva de trenger å se fra deg for å få den hevingen, promotering osv.

"Jeg føler meg heldig.""
Igjen skyldes denne troen i stor grad hvordan jenter blir sosialisert. Det er en forskjell mellom å være takknemlig og ha takknemlighet, så sørg for at du ikke legger deg under ansettelsesansvarlig bare fordi du føler deg heldig som har muligheten. Husk at forhandlinger er en naturlig og forventet del av å få jobb. Det er en utveksling for varer, og alle gjør det. (Spør deg selv: Ville en mann være bekymret for dette?)

Finn ut hva du er verdt

Å vite hvor mye du skal lade kan være vanskelig. Det er en gazillion nettsteder der ute, men det er på en eller annen måte enten for mye eller for lite informasjon, og det er aldri helt relevant.

Hvor du skal se

• Så langt som online ressurser går, er Payscale en personlig favoritt.
• Selskapet selv. Prøv å finne ut hvor økonomisk godt selskapet gjør. Hvis det er et offentlig selskap, en non-profit eller regjeringen, må de gjøre den informasjonen tilgjengelig. Du kan også gå gjennom LinkedIn og se hvor raskt folk blir forfremmet (og hva slags person de er), for å få en følelse av hvem som beveger seg opp- og hvor raskt de gjør det- forutsatt at de får lønn hever seg underveis.

Hvem du skal spørre

• Få venner med rekrutterere og headhunters; De er en skattekule av informasjon.
• Nå ut til dine alumner eller sorority -nettverk.
• Send venn av venner av venner og be dem om å enten koble deg til eller sende en melding til folk i nettverket deres som er i din bransje: "Jeg forsker for å søke om en ny jobb, og jeg tror du har litt info Det kan hjelpe meg. Vil du være villig til å dele en ballpark -lønn med meg?'”

Når det er sagt, må du sørge for at lønnen du ser etter er forankret i sammenheng: jeg.e., størrelsen på selskap, beliggenhet, mange års erfaring, ferdighetssett osv. For eksempel innså en virkelig talentfull kunstdirektør venn av meg som bor i Minneapolis, at hun kunne belaste San Francisco -klientene sine mer.

Velg tallene dine

Nå som du har gjort markedsundersøkelsen din, velger du tre tall som vil være dine parametere under forhandlingene:

• Det høyeste antallet du kan si uten å sprenge latter.
• Et nummer du vil føle deg bra med å få.
• Din bunnlinje. Den eneste måten du virkelig kan vite dette på er ved å lage et budsjett for hva som skal til for å være deg og hvilke livsstilsoffer du er villig til å gjøre for denne muligheten.

Gå inn i forhandlingene, begynn med det øverste nummeret og antar at de vil motvirke deg med noe under bunnlinjen. Anta at du vil ende opp nærmere mellomnummeret ditt, men uansett hva du gjør, ikke begynn å forhandle deg ned.

Vet hvordan du skal skryte

Ikke anta at sjefen din vet hvorfor du er fantastisk. Du må lage en overbevisende sak som skisserer hvordan du har bidratt til suksessen til selskapet, enten du forhandler på en ny jobb eller din nåværende. Imidlertid kan det noen ganger føles veldig vanskelig å synge dine egne roser. Her er noen måter å komme over det:

• Velg tre prestasjoner. Disse skal demonstrere grus, kreativitet og entusiasme. Bonuspoeng Hvis du direkte kan binde dem til bunnlinjen-men hvis ikke, vis hvordan de bidro til helsen til teamet ditt eller flytter nålen på noen måte.
• Det handler ikke alltid om de åpenbare gevinstene. Hvis du har problemer med å komme med prestasjonene dine, kan du tenke på de største hindringene du møtte i jobben din og hvordan du løste for det. Til tross for utfallet, hadde du mikro-vinner underveis som du kan fortelle en historie om å få deg til å se bra ut.
• Vet hva som gjør deg du. Også kjent som "umistelige krefter", dette er immaterielle egenskaper som du kanskje ikke legger på en CV, men bidrar til å bidra til helsen og suksessen til bedriften din. Tenk på ting som sosiale og mellommenneskelige ferdigheter, et stort nettverk, klientforbindelser, ledelse og teambuilding evner.
• Snakk om fremtiden. Ikke bare fokuser på det du har gjort tidligere; Bli dem begeistret for hva du kan gjøre for dem i fremtiden.

Forhåpentligvis føler du deg forberedt på forhandlingene dine, så følg med på neste artikkel om hva du faktisk skal si under den!

Grunnleggeren av damer får betalt, Claire Wasserman er en pedagog, trener og podcaster som hjelper kvinner med å navigere i sine profesjonelle alternativer for å finne oppfylle karriereveier.

Gjør 2018 til din sunneste, lykkeligste og rikeste ennå-med litt hjelp fra Well+Goods (re) nyttårsprogram!