Bra@arbeid solgte jeg meg kort da jeg forhandlet lønnen min?

Jeg har administrert mange mennesker, for det meste kvinner, og jeg har sett et overraskende antall godta lønn som var vilt under talentene deres og opplevelsesnivå. Det du må huske om arbeidsgiveren din, enten det gjelder lønnsforhandlinger eller noe annet, er at de alltid er på sin egen side. De er ikke på din side. Du tilbyr en tjeneste til dem som gjør dem i stand til å nå sine mål, og selskapet vil alltid prioritere disse målene fremfor dine velvære og følelser.

Hvis du ber om 10.000 dollar mindre enn det som ble budsjettert for en rolle, vil mange ledere og HR -folk saliv over din uvitenhet og deres lange sparing, fordi noen leder som sitter ved et forgylt skrivebord i en høyere gulv vil gi dem en klapp på ryggen for kommer inn under budsjettet dette kvartalet.

En ting omtrent hvert selskap har til felles er ønsket om å holde seg til et budsjett. Lederen din kan være en fantastisk person som verdsetter deg som menneske og arbeider, men for deres ledere er du en linje på et regneark med et dollarbeløp vedlagt. Hvis du ber om 10.000 dollar mindre enn det som ble budsjettert for en rolle, vil mange ledere og HR -folk saliv over din uvitenhet og deres lange sparing, fordi noen leder som sitter ved et forgylt skrivebord i en høyere gulv vil gi dem en klapp på ryggen for kommer inn under budsjettet dette kvartalet. Det høres kaldt ut, men dette er forretningsmessig, ikke barnehage.

(Gode ledere vil prøve å ikke underbetale arbeidere de verdsetter, ikke bare fordi det er den rette tingen å gjøre, men også fordi det koster mer å erstatte noen som drar i løpet av et år for en bedre betalende stilling enn det gjør for å holde dem lykkelige i mange år og forhindre omsetning.)

De viktigste lønnsforhandlingene du gjør i løpet av karrieren, oppstår når du starter en ny jobb. Dette tallet er så avgjørende for din levetid i en gitt jobb fordi selskaper ofte kvantifiserer økninger som en prosentandel av din nåværende lønn, og hvis du først kommer under budsjettet, kan det noen ganger være umulig å gjøre det opp på din nåværende jobb. Si at du tjener $ 50 000, men innser at du burde tjene nærmere $ 70 000. Lederen din må da rettferdiggjøre en økning på 40 prosent for deg. Og 40 prosent høres mye høyere ut enn $ 20.000. Hvilke selskaper dol ut 40 prosent hever? Veldig, veldig få.

Dette er grunnen til at hvis du tjener mindre enn du er verdt, kan det hende du må finne en ny jobb. Jeg sier ikke at du ikke kan få den 40 prosent økningen, men selskapet kan være usannsynlig å gi det til deg med mindre du tvinger hånden deres ved å få et nytt tilbud for det beløpet eller høyere. Når det er sagt, hvis du liker selskapet ditt, er det alltid verdt å be om hva du vil før du investerer energien din i et drenerende jobbsøk. Du trenger bare å finne ut hva du skal tjene og tenke nøye på hvordan du ber om pengene.

Hvordan vil du føle deg hvis du finner ut at noen med samme erfaring er å tjene $ 10.000 mer? Det vil sannsynligvis ikke fylle deg med lykke for dem.

Den beste måten å finne ut hva du bør lage er å finne ut hva andre mennesker på selskapet på ditt nivå tjener i en jobb som er det samme som eller lignende deg. Du kan finne ut av dette ved å spørre dem eller folk over dem som vil kjenne og fortelle deg. Der er Risiko til å spørre rundt på dine nåværende jobbfolk kan bli fornærmet eller fortelle andre at du fisker etter denne informasjonen (undervurder aldri hvordan sladderkontorer kan være). Den andre risikoen er at du finner ut at en jevnaldrende tjener mye mer enn deg. Hvordan vil du føle deg hvis du finner ut at noen med samme erfaring er å tjene $ 10.000 mer? Det vil sannsynligvis ikke fylle deg med lykke for dem.

Du bør også gjøre research utenfor selskapet ditt. Spør venner og kontakter i din bransje hva selskapet deres betaler for noen av opplevelsesnivået og ferdighetssettet. Du kan finne ut at selskapet ditt har en tendens til å underbetaling for bransjen, som er et dårlig tegn-de vil sannsynligvis ikke snu denne trenden bare for deg, og du kommer sannsynligvis aldri til å lage så mye der du kunne andre steder.

Forsikre deg om at menneskene du spør inkluderer en blanding av menn og kvinner. Hvis du finner ut en mann i selskapet ditt som gjør den samme jobben som du tjener mer enn deg, kan du ha et diskrimineringskrav mot selskapet ditt. Du vil kanskje ikke slutte og forfølge et søksmål mot dem, men dette kan være en kraftig forhandlingsbrikke i forhandlingene dine. (Mer om det i litt ...)

Når du har gjort alt ditt fakta og har en god ide om den typen lønn du skal tjene, må du gå og be om pengene. Du vil bli fristet til å gå til manageren din og si: “Stacy fortalte meg at hun tjener så mye penger, og jeg tror jeg burde tjene så mye penger også.”Selv om sjefen din er den kjøligeste kvinnen i verden, vil hun sannsynligvis ikke reagere godt på dette. Når ansatte sladrer om lønnen deres og begynner å finne ut at ikke alle blir betalt i perfekt skala, skaper det bare problemer for en sjef. Du har også nå urettferdig dratt Stacy inn i problemet ditt. Fortalte du henne at du skulle fortelle sjefen din at hun fortalte deg hva hun tjener? Hun vil sannsynligvis ikke være en del av forhandlingstaktikkene dine, og sjefen din kan nå se på henne som en sladder og ikke lojal.

Husk at hvis noen gir deg et tilbud, ønsker de veldig mye å ansette deg.

En bedre måte å snakke med sjefen din er ved å si noe sånt som: "Jeg har forsket på hva andre mennesker i mitt erfaringsnivå og ferdighetssett tjener, både på dette selskapet og utenfor det, og det har blitt oppmerksom på meg at jeg er $ 10.000 underbetalt. Jeg tror jeg er en verdifull ressurs her. Jeg har oppnådd ting fra x, y og z, og vil gjerne føle meg motivert til å fortsette å være en topp utøver her. Er det noe du kan gjøre for å få lønnen min opp til der den skal være?”

Hvis du tror du blir diskriminert fordi Todd på kontoret over gjør den samme jobben som deg, men tjener mer penger, kan du også få det opp. Husk at sjefen din ikke er advokat, så du trenger ikke å ansette en advokat eller sende et skummelt brev. Du kan ganske enkelt si noe sånt som: "Det har blitt oppmerksom på at en mann i selskapet som gjør den samme jobben min, tjener ganske mye mer penger enn meg. Jeg har oppnådd x, y og z her og føler at jeg fortjener å tjene det samme.”Sjefen din skal rapportere klagen din til HR umiddelbart (hvis hun ikke gjør det, skal du rapportere klagen din til HR, men prøv å gå til manageren din først). Det kan hende du må gi opp Todds navn, fordi selskapet må vurdere gyldigheten av kravet ditt, og de må vite hvem du sammenligner deg selv med for å gjøre det.

Ideelt sett vil du gjøre all denne forskningen før akseptere en jobb. Husk at hvis noen gir deg et tilbud, ønsker de veldig mye å ansette deg-og du har ikke noe å tape ved å be om hva du er verdt.

Amy Odell er journalist og forfatter som bor i New York. Hun er den tidligere redaktøren av Cosmopolitan.com, som ble et av de mest populære og prisbelønte nettstedene for tusenårskvinner i løpet av hennes periode. Hun brenner for å veilede mennesker som starter i karrieren. Hun er fra Austin, Texas.

Følg henne på Twitter, Instagram og Facebook.

Ha et karrierespørsmål for Amy? Skriv oss på [email protected].

Det er ikke tid som nåtiden til å be om en økning: faktisk å utsette konvoen kunne alvor koster deg. Og hvis du ønsker å gjøre en endring, kan du prøve dette ukentlige ritualet for å lande drømmejobben din på kort tid.